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È questo un annoso dilemma, soprattutto per i piccoli risparmiatori che non si sentono di investire i risparmi di una vita in borsa, sicuramente più rischiosa. C’è chi sostiene viceversa che le quotazioni di acquisto sono troppo elevate in questo periodo per avere un ritorno dell’investimento in tempi ragionevoli, oltre ad essere sottoposti a un sistema fiscale rigido per chi pos­siede oltre a una casa di proprietà.

A questo proposito vogliamo raccontarvi una curiosità che arriva dall’Inghilterra, dove i prezzi sono molto elevati già da parecchi anni. Due insegnanti di matematica di Ashford sono diventati milionari grazie al cosiddetto buy-to-let, ovvero comprare per affittare. Grazie alle condizioni particolarmente favorevoli dei tassi d’interesse dei mutui e a un mercato immobiliare in crescita, i signori Wilson sono diventati proprietari di un capitale di 270 milioni di euro, che cresce ogni giorni di circa 40 mila euro. Questo caso clamoroso è stato pos­sibile anche grazie a formule finanziarie molto vantaggiose, in quanto per il rimborso del mutuo è pre­visto l’esclusivo pagamento degli interessi, mentre il pagamento del capitale può essere rinviato a una data indefinita.

Vi segnaliamo l’interessante articolo del Guardian.

 

 

 

 

 

 

Lo scorso 26 gennaio presso l’Università degli Studi di Tor Vergata ha avuto inizio la seconda edizione del Master universitario di primo livello in Economia e Gestione Immobiliare, uno dei primis­simi Master di I livello dedicati al settore immobiliare in Italia, che si propone di creare profili rilevanti nei seguenti campi: intermediazione immobiliare, gestione e valorizzazione dei patrimoni immobiliari pubblici e privati, imprese di costruzioni, amministrazioni pubbliche, libere profes­sioni, banche, assicurazioni, finanza privata. L’ideazione del Master nasce pertanto dall’esigenza di soddisfare la forte domanda di figure profes­sionali specializzate:Toscano Lab, riconoscendo la validità del progetto, è main sponsor del MEGIM.

Nella giornata di apertura della nuova edizione, si è svolta una tavola rotonda alla quale ha partecipato per il Gruppo Toscano la dott.ssa Barbara Salvetti, con un intervento dal titolo La mediazione immobiliare negli ultimi 50 anni: dalla figura del “sensale” ai grandi gruppi di servizi immobiliari. Tra gli ospiti ricordiamo Ferrovie Real Estate SpA, Gruppo AIC, Costruzioni Angelico, Banca Carige, Lovells Studio Legale, Sorgente SGR.

 

Per maggiori informazioni e approfondimenti rimandiamo al sito ufficiale del master

A fare il punto interviene Alessandro Verdecchia di Toscano Mutui, che dal 1992 si occupa di intermediazione creditizia.

D - Come vede l’andamento del mercato nel 2007?

R– È sostenuto da una fase espansiva, caratterizzata da una domanda considerevole. Il 95% delle compravendite si chiude con la richiesta di un mutuo fondiario, che arriva sempre più spesso a coprire un importo pari al 100% del valore della compravendita.

D — Quale scenario pre­figura per i tassi d’interesse?

R — Saranno probabili ancora contenuti rialzi dei tassi, che tuttavia non dovrebbero influire sulla domanda di mutui.

D - Meglio tassi fissi o variabili?

R — Registriamo un riposizionamento sui finanziamenti a tasso fisso: il gap con quello variabile è fortemente diminuito. E Toscano Mutui, ad esempio, offre prodotti alternativi: mutuo con rata costante e tasso variabile, molto apprezzato dal mercato.

D– Cosa spinge il cliente a rivolgersi a strutture alternative alla banca classica?

R - I motivi sono tanti. A partire dalla capacità acquisita in 15 anni di operatività, di individuare le neces­sità del cliente e di offrirgli la soluzione finanziaria a lui più adatta. Punto di forza della nostra organizzazione è infatti la collaborazione con più di dieci  istituti di credito e la profonda conoscenza dei prodotti finanziari da loro offerti, al fine di poter indirizzare il cliente verso la soluzione più idonea alle sue esigenze.

Ogni volta che si conclude una compravendita immobiliare, l’acquirente è soggetto al pagamento di tre imposte, quella di registro, ipotecaria e catastale.

Con la legge finanziaria 2006 era stata introdotta una rilevante deroga alla normativa pre­cedente, con il cosiddetto principio prezzo – valore. In base a ciò, se la compravendita avveniva tra soggetti privati (quindi non persone giuridiche, né persone fisiche che agiscono come imprenditori, profes­sionisti o artisti), l’acquirente può usufruire di un’agevolazione, data appunto dall’introduzione del principio citato, che pre­vede la riduzione della base imponibile, calcolata non sul valore di acquisto dell’immobile, ma in base alla rendita catastale moltiplicata per i relativi coefficienti, che vengono periodicamente aggiornati.

Con la legge Finanziaria 2007 sono state inserite altre agevolazioni per gli acquirenti, essendo stato esteso il principio prezzo-valore ad altre tipologie giuridiche di venditori. Infatti, oltre a soggetti privati come illustrato in pre­cedenza, si può godere di questa agevolazione anche nel caso in cui il venditore sia:

· un soggetto non commerciale e non persona fisica, si pensi, ad esempio, a Fondazioni oppure Associazioni.

· soggetto commerciale che effettua una ces­sione in casi particolari di regime di esenzioni IVA (come nel caso di costruttore che cede l’immobile dopo 4 anni dall’ultimazione dei lavori)

 

Per maggiori approfondimenti si rimanda a FISCOoggi, periodico telematico dell’Agenzia delle entrate

A gennaio abbiamo dato avvio alla campagna pubblicitaria invernale,  e come ogni anno il marchio Toscano è pre­sente nei principali programmi nazionali. Il nostro obiettivo è far trasparire l’innovazione e il dinamismo che ci contraddistinguono, perché la nostra priorità è soddisfare tutte le esigenze dei nostri clienti.

Ci vediamo in tv!

·   Rai Due “Quelli che aspettano il calcio” con Simona Ventura il 21 e 28 gennaio, 4–11 febbraio

·   Rai Tre “Che tempo che fa” con Filippa Lagerback il 3, 4, 10, 11, 17 e 18 febbraio

·   Rai Due “Dribbling” con Paola Cambiaghi il  3, 10, 17 e 24 febbraio

·   Rai Uno “L’Eredità” con Carlo Conti il 19, 21, 23, 26 febbraio e 1, 3 marzo

 

 

ADVISOR, newsmagazine della consulenza finanziaria, si rivolge a tutti i consulenti del risparmio e degli investimenti degli italiani. Nel numero di febbraio, in edicola dal 31 gennaio, sarà pubblicata un’intervista al nostro Presidente, dott. Ilario Toscano. Di seguito ne trovate un estratto.

ADVISOR — Quali rifles­sioni si pos­sono fare sul mercato immobiliare e del franchising in generale? Com’è cambiato in questi anni?

PRESIDENTE — Negli anni Ottanta, non essendo ancora ben regolata l’attività di intermediazione immobiliare, oltre ai profes­sionisti del settore, il mercato consentiva spazi per “l’improvvisazione”, poiché, da un lato, il cliente esprimeva bisogni soddisfabili con facilità, dall’altro, l’attività dell’intermediario poteva godere di poca professionalizzazione.

Il franchising, invece, è il frutto dell’evoluzione del mercato, in quanto è la soluzione organizzativa che risponde all’esigenza di appartenenza a un gruppo, che sia in grado di garantire organizzazione, formazione e professionalità.

È per questo che noi investiamo nella formazione della forza vendite, affinché venga costantemente garantito l’approfondimento su argomenti gestionali e soprattutto l’aggiornamento su svariate materie, quale, ad esempio, l’evoluzione della legislazione di settore. Dagli anni Novanta, fino ai giorni nostri, vi è stato pertanto un sostanziale processo di concentrazione, con 3–4 grandi gruppi in franchising di caratura nazionale che raccolgono sotto il proprio marchio centinaia di punti vendita.

 

A — Con il pas­sare degli anni avete anche diversificato le attività del gruppo...

P — Dall’inizio degli anni Novanta è stato neces­sario offrire servizi collaterali e di completamento propedeutici alla compravendita immobiliare. Abbiamo saputo cogliere, spesso in anti­cipo, i bisogni della clientela, con una serie di servizi, creando marchi e divisioni dedicate a differenti target di clienti. (…)

Per il 2007 si registra particolare fermento sul tema dei servizi assicurativi legati al mondo dell’intermediazione finanziaria: il gruppo sta attualmente verificando le vie e le modalità più idonee per offrire prodotti innovativi e rispondenti alle esigenze dei clienti.

Vi è poi l’esigenza di offrire un servizio tecnico, per supportare i clienti con una consulenza adeguata e “su misura”, relativamente a materie urbanistiche, catastali nonché giuridiche. A tal fine il Gruppo Toscano ha iniziato un percorso formativo per le proprie risorse nel 2006, che sarà continuato e approfondito nel corso del 2007.

La legge finanziaria ha introdotto alcune novità inerenti il mercato immobiliare, in particolar modo relative al momento di stipula del contratto pre­liminare di compravendita di un immobile o di un contratto di locazione.

Prima dell’entrata in vigore della suddetta legge, si pre­vedeva, solo per le scritture private non autenticate, che nel momento della stipula del contratto le parti erano obbligate al versamento dell’imposta di registro.

Dal 1 gennaio 2007, con l’introduzione dell’art.1 comma 46 della Legge Finanziaria 2007 si sancisce una novità, in quanto, oltre ai soggetti interes­sati diventano obbligati alla registrazione dell’imposta anche i mediatori immobiliari.

Il cliente, nella fase di sottoscrizione, potrà scegliere se affidare al mediatore la procedura per la registrazione presso l’ufficio competente, corrispondendogli contestualmente l’importo dovuto. Può, viceversa, provvedervi autonomamente, impegnandosi a dar prova al mediatore dell’avvenuta registrazione, nei giorni appena succes­sivi alla registrazione medesima.

 

Il Gruppo Toscano ha studiato con i propri legali la norma e ha provveduto in tempi rapidis­simi a implementare le procedure neces­sarie finalizzate al rispetto della norma stessa.

Rivolgendosi a noi, il cliente  potrà usufruire delle convenzioni stipulate con agenzie di servizi operanti su tutto il territorio nazionale, senza alcuna perdita di tempo data dall’onere del disbrigo delle pratiche. 

Anche quest’anno il Gruppo Toscano si è dato appuntamento al Palalottomatica per festeggiare insieme agli agenti, ai dipendenti e agli imprenditori in franchising l’evento che, come sempre, vede riuniti tutti i componenti del Gruppo, la Convention Toscano. Quest’anno vi era un importante evento da festeggiare, ovvero i 25 anni della nostra azienda, anniversario che ha rappresentato il fil rouge della serata.

 

L’apertura dei lavori è avvenuta da parte del nostro pre­sidente dott. Ilario Toscano, che ha riepilogato i risultati conseguiti nel 2006, e con un saluto da parte del nostro amministratore delegato Renato Maffey. Si sono sus­seguiti interes­santi interventi ed è stata l’occasione in cui è stato pre­sentato ufficialmente il nuovo sito della Gruppo.

Presentatrice e madrina della serata è stata l’affascinante Moran Atias, che con la sua simpatia ha saputo dare il giusto brio alla serata.

 

 

La Convention è naturalmente anche un momento celebrativo, in cui il nostro pre­sidente assegna le pre­miazioni a quanti del Gruppo si sono distinti nel corso dell’anno; è inoltre l’occasione per formalizzare le nomine per alcune figure che avranno un ruolo chiave nel 2007. Tre di esse meritano particolare rilievo: la designazione di Fabrizio Tolli, in qualità di Consulente Nazionale Franchising, Alessio Pizzi come Consulente della Direzione Generale Gruppo Toscano, Alessandro Verdecchia, con il ruolo di Coordinatore Rete Vendita Nazionale Toscano Mutui.

Al termine della cena, è stato festeggiato il Venticinquesimo anniversario come un vero compleanno, con il taglio della torta e brindisi, al termine del quale la rete Toscano ha donato al pre­sidente una targa a ricordo di questa importante ricorrenza.

La serata è stata poi vivacizzata dalla comicità di Maurizio Battista, cabarettista romano, che con le sue analisi sul rapporto uomo-donna ha saputo coinvolgere e divertire la platea. Infine, hanno concluso la nostra festa i dj Alex Farolfi e Paolino Rossato, direttamente da Radio Deejay.

 

Questa è stata in sintesi la nostra Convention, dove abbiamo celebrato i risultati raggiunti in questi 25 anni, che rappresentano senza dubbio un punto di arrivo, ma anche, e soprattutto, un nuovo punto di partenza, poiché il nostro obiettivo è poter offrire ai nostri clienti servizi sempre migliori e sempre più vicini alle loro esigenze.

Alla nostra clientela va quindi un ringraziamento particolare, per la fiducia accordataci in questi venticinque anni.