Ecco quindi il tema che ci terrà compagnia nel 2012: ” i fantastici 30″. Perchè trent’anni sono un’età fantastica, nella vita di una persona come di un grande gruppo. E’ questo il momento per fare un bilancio e guardare al futuro. Così, per accompagnarci in questo 2012, anno del Trentennale Toscano, abbiamo scelto 12 grandi personaggi “ritratti” alla stessa età del nostro grande gruppo. Esperienza ben solida ed energia sempre intatta: benvenuti nei nostri fantastici 30.

La prima, che vi ho segnalato settimana scorsa, era rivolta al nostro Presidente, il dott. Ilario Toscano.

La seconda invece è ha come focus della discussione il nostro Corporate Blog. Ecco il link per l’intervista...

Che ne pensate? Buona lettura

Gian Maria Brega sta collezionando una serie di interventi sui protagonisti del franchising immobiliare italiano e ovviamente non potevamo mancare noi del Gruppo Toscano!

Vi inserisco la prima domanda, se volete continuare a leggere l’intervista cliccate qui.

1. –Qual e’ la situazione del mercato immobiliare secondo le vostre analisi e la vostra percezione?
La contrazione del numero delle compravendite evidenziata dall’Agenzia del Territorio nel primo semestre del 2011 è la dimostrazione che il mercato immobiliare ha risentito della crisi globale. Infatti, essendo il mercato immobiliare spesso legato alla disponibilità da parte delle banche all’erogazione dei mutui, la crisi di liquidità degli istituti di credito è stato uno dei fattori che ha inciso sulla riduzione del numero di compravendite. Ciononostante, volendo paragonare il mercato immobiliare a quello finanziario o ad altri mercati, è sicuramente quello che ha retto meglio. Penso che si possa affermare che quello immobiliare rimane un mercato di riferimento e viene visto dagli investitori come un bene rifugio, proprio in un momento di crisi come quello che stiamo vivendo.

Questi risultati danno a tutti noi, dipendenti,collaboratori e agenti, la giusta carica per affrontare il 2011 con altrettanta ambizione e professionalità.

Vi lascio con qualche immagine della Convention di sabato scorso e colgo l’occasione per augurare a nome della redazione del Toscano Blog e di tutto il Gruppo Toscano un sereno Natale e un 2011 pieno di soddisfazioni!

Salve!
da molti forum che ho letto non sembra davvero una profes­sione duratura e abbastanza faticosa e poco remunerativa nel senso che a l’inizio corri a destra e a sinistra per trovare pos­sibili venditori ma che poi il tutto si esaurisce e ti ritrovi stanco e disilluso.
Ovviamnete questa non è la mia opinione ma solo quello che ho letto.
Una’altro dubbio riguarda il patentino. chi lo deve pagare l’agente o l’agenzia? Grazie mille per le sue informazioni.

Mi sento di dire sia a Nicola sia a tutti coloro che esprimono gli stessi dubbi sull’intraprendere la carriera di agente immobiliare, che le esperienze di chi si avvicina a questa profes­sione sono le più svariate e caratterizzate da tante differenze. Io posso parlarti di quella che è la nostra realtà e di come lavorano i nostri Consulenti. In merito alla durata di tale lavoro, questo dipende molto dalla voglia che si ha di farlo ed anche dalle soddisfazioni che ci dà...va da sè che se la soddisfazione non è almeno proporzionale all’impegno messo, probabilmente questo deve farci nascere qualche rifles­sione! Da noi lavorano profes­sionisti con 20/25 anni di esperienza...e sempre con la Toscano! Per ciò che riguarda il lavoro vero e proprio è chiaro che all’inizio bisogna acquisire esperienze tecniche ma anche capacità personali sulle modalità di relazionarsi. Pertanto fino a quando ciò non avviene il nostro impegno dovrà focalizzarsi sulle attività, basiche ma fondamentali, di ricerca nuovi clienti. Una volta acquisita esperienza starà a noi riuscire a gestire al meglio le sue esigenze e cercare di portare a termine il nostro lavoro, cioè vendendo l’immobile che ci è stato affidato. E’ una grande soddisfazione quando, grazie al nostro impegno ed alla nostra capacità di consulenza, le esigenze di chi vende e di chi vuole comprare si incontrano e portano alla conclusione dell’affare. Infine l’impegno richiesto per conseguire il patentino è legato alla pos­sibilità da quel momento in poi di poter esercitare profes­sionalmente le attività di mediazione, e ciò riguarda il singolo individuo e non l’azienda in cui lavoro. E’ come per un geometra o un architetto: se vogliono lavorare in modo profes­sionale per poter mettere a frutto il loro impegno è loro onere sostenere l’esame di abilitazione alla specifica profes­sione!!! Il mio consiglio è: se questo lavoro potrebbe interes­sarti, provaci, solo dopo aver provato potrai farti un’opinione tua ed eventualmente disattendere l’ esperienza di tutti quelli di cui hai letto su internet. Il fattore distintivo è l’azienda in cui fai tale esperienza, quindi cerca di scegliere bene se decidessi di tentare questa strada.
A presto e... in bocca al lupo!

Pensiamo che sia doveroso analizzare lo studio dal nostro punto di vista. Secondo lo studio di Immofranchising, la percentuale del franchising sul numero totale di agenzie immobiliari presenti su scala nazionale è pari al 15,87%. Ritengo che vi sia una forte potenzialità di incremento del mercato, in quanto la percentuale del franchising sul totale delle agenzie immobiliari è molto bassa. Il mercato a mio parere è diventato più esigente negli ultimi anni e credo che l’affiliazione rappresenti la soluzione per fronteggiare al meglio le richieste del mercato. Il singolo agente immobiliare non può infatti garantire quel livello di servizio che solo un grande Gruppo in franchising può offrire. E sto pensando a tutti i servizi accessori collegati all’intermediazione immobiliare, oltre all’indispensabile attività di formazione costante e di qualità che possiamo garantire a tutti i nostri affiliati.

Per quanto riguarda poi la flessione (sia dei volumi di mercato sia del numero dei punti di vendita dei principali brand) alla quale abbiamo assistito dal 2008, anche in questo caso credo che sia fisiologica. D’altra parte la crisi internazionale che ha caratterizzato il 2008 e 2009 è un dato oggettivo, e anche il mercato immobiliare ha avuto le sue difficoltà, dalle quali non potevano essere affrancati gli affiliati ai gruppi immobiliari. È importante avere una visione chiara delle cose: bisogna capire infatti che solo affiliandosi ad un grande gruppo è possibile superare le difficoltà del momento, uscendone più forti, grazie alla popolarità del brand e a tutti i servizi che altrimenti non si potrebbero più offrire ai clienti.

I nostri numeri sono la migliore conferma di quanto appena detto: la produttività media dei nostri punti affiliati è molto migliorata nell’ultimo anno, segnando un +14,27% nell’ultimo anno mobile a giungo 2010, mentre considerando solo il primo semestre del 2010, il dato sale a +22,92%. Un dato importante quest’ultimo, che ci conferma che chi è affiliato ad un grande gruppo e ha continuato, durante la crisi, a lavorare con serietà e professionalità viene premiato dal mercato.

Una nota sul metodo utilizzato nello studio: le quote di mercato sono state calcolate in base al numero di agenzie dei vari competitors immobiliari. Non penso che si possa parlare di quota di mercato solo attraverso il numero delle agenzie. Ogni agenzia può avere una potenzialità e quota di mercato differente a seconda della propria organizzazione. Quando si vuole parlare di quota di mercato, si devono prendere in analisi dati oggettivi come il fatturato e il numero di immobili venduti dall’agenzia. Ma mi rendo perfettamente conto che le difficoltà in questa seconda ipotesi metodologica possono essere molteplici.

Una bella presenza, no? 

Ricordate il nostro spot?
come vi raccontavo qualche tempo fa, ha subito un vero e proprio restyling e in questi giorni avrete modo di rivederlo in tv!
Con piacere vi comunichiamo infatti che ieri ha avuto il via la campagna pubblicitaria del secondo semestre 2010. Dopo l’eccezionale programmazione Gennaio — Luglio 2010, con oltre 170 spot tutti di primissimo piano, il secondo semestre 2010 inizia con una straordinaria settimana composta da 50 spot da 10 secondi che andranno in onda dal 19 al 25 settembre nei programmi più importanti delle 3 reti RAI.

Per tutta la settimana, infatti, il nostro spot da 10 secondi sarà posizionato nei break pubblicitari più ambiti di RAI 1, RAI 2, RAI 3, vale a dire nei break prime time (con 21 spot in prima serata), nei break news (con 18 spot prima dei tg serali), e nei break sport (con 11 spot nei programmi sportivi della settimana).

Troverete  il nostro spot nell’anteprima titoli dei 3 telegiornali RAI più importanti (TG3 delle 19.30, TG1 delle 20.00, TG2 delle 20.30), in tutti i programmi di prime time, su Rai 1 nei seguitissimi Film/Fiction e negli Show serali, su Rai 2 nei Telefilm e ad XFactor, su Rai 3 nei Film/Fiction, a Chi l’ha visto ed a Ballarò, ecc. E infine nello sport a Quelli che il Calcio, alla Domenica Sportiva, 90° Minuto, Dribbling e così via!

Buona visione e continuate a seguirci!

Ci rileggiamo nel 2010 per affrontare nuovi dialoghi e approfondire argomenti già trattati durante quest’anno, intanto vi lascio con qualche foto (in anteprima assoluta) della nostra convention di sabato scorso al Palalottomatica di Roma.

A nome della redazione del Toscano Blog e di tutto il Gruppo Toscano, vi auguro di trascorrere un sereno Natale. Indispensabile per affrontare un 2010 carico di nuove sfide e soddisfazioni.

Il titolo è scherzoso — ovviamente — ma devo confessare che oggi abbiamo trovato una piacevole sorpresa nella nostra rassegna stampa quotidiana.

Su .ICT & Tech solutions, supplemento allegato a IlSole24Ore di oggi, c’è un bell’articolo intitolato  “I Social Media fanno breccia nel made in Italy”, scritto da Gigi Beltrame e dedicato ai Social media nelle aziende italiane e che ci cita tra i casi positivi di utilizzo dei media sociali in Italia:

Un [altro] esempio interessante riguarda il mercato immobiliare. Il Gruppo Toscano opera sul Web da diversi anni ed è stato tra i primi ad aprire un business blog. Ogni giorno si parla e si discute di argomenti relativi a chi opera nel settore, con un occhio di riguardo alle normative. Un appuntamento imperdibile per gli affiliati e gli appartenenti al gruppo. Da tempo, poi, l’azienda presidia Facebook e quindi cerca di sfruttare qualsiasi occasione per entrare in contatto con i possibili clienti, ma soprattutto captare rapidamente i trend.

Insieme a noi, sono citate anche aziende come Vodafone, Benetton, Louis Vuitton e Gruppo Fiat.

Articolo interessante nel suo complesso, ma a mio avviso molto significativa è la chiusura dell’articolo che ricorda come i social media abbiano delle regole e dei codici di comportamento basati sulla trasparenza e sulla voglia di dialogare ascoltando alla pari il proprio pubblico:

Avremmo potuto parlare anche di tanti esempi che hanno fallito e sono scomparsi, solitamente per due motivi: la mancanza di sincerità e la paura di mettersi in discussione davanti ai clienti. Infatti, non è semplice presidiare i social media. È necessaria l’esperienza e la volontà di aprirsi tenendo conto che essere presenti non è un obbligo, ma quando si dialoga bisogna rispettare le regole.

Potete leggere l’articolo in versione integrale, scaricandolo da qui